Il marketing integrato è una serie di misure sistematiche, logicamente strutturate e ben fondate volte alla promozione di successo di un prodotto o servizio sul mercato. Utilizza tutti gli strumenti necessari per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Marketing complesso nel mercato moderno
Un approccio di marketing corretto e strutturato prevede un algoritmo sequenziale di azioni per creare e promuovere un prodotto. Il marketing è un concetto ampio che include una serie di aree indipendenti e interconnesse. Si possono suddividere in 4 funzioni principali: analisi, produzione, vendita, gestione e controllo.
Alcune aziende limitano le loro funzioni di marketing alle attività promozionali. Un approccio integrato in questo caso è l'uso di diversi strumenti e canali di comunicazione.
Con un approccio integrato, tutte queste funzioni esistono all'interno di un unico programma e interagiscono strettamente tra loro, risolvendo tutti i problemi in sequenza. Vengono effettuate ricerche della domanda e dei bisogni dei consumatori, analisi di mercato. Il pubblico di destinazione dell'azienda è determinato. Sulla base dei risultati ottenuti, viene sviluppato un assortimento di beni o servizi e viene formata una politica dei prezzi. Viene creato il marchio e la piattaforma pubblicitaria del prodotto.
Viene elaborato un programma di promozione utilizzando tutti i mezzi di comunicazione pubblicitaria disponibili. La ricerca e l'analisi dell'attuale situazione del mercato vengono svolte regolarmente e viene anche analizzato l'ambiente competitivo. Vengono effettuate previsioni di modifiche e il programma corrente viene adeguato tenendo conto dei dati ricevuti. La portata degli eventi dipende dal livello dell'attività, dal volume di produzione e dal budget di marketing.
Teoria delle 4P
Quattro componenti di business hanno costituito la base della teoria delle 4P: prodotto, prezzo, luogo, promozione, che si traduce come "prodotto", "prezzo", "luogo", "promozione". Una strategia di marketing globale, formata secondo questo principio, induce il consumatore a percepire il prodotto dal punto di vista dei suoi vantaggi e benefici per se stesso.
La teoria delle 4P è stata annunciata per la prima volta nel 1960. Da allora, è rimasto rilevante per i marketer. In varie occasioni, hanno cercato di ampliarlo e integrarlo. Tutti questi scritti erano solo variazioni sul tema del marketing integrato.
Nell'ambito di questa strategia, per prodotto si intende qualsiasi offerta dell'azienda. Può essere un prodotto tangibile, un servizio, un'idea, un tipo di attività, ecc. Il prezzo è la quantità di denaro o altro valore che l'azienda vuole ricevere per il suo prodotto e il consumatore è disposto a pagarlo. Il concetto di "luogo" ha un'interpretazione ampia. Questo è un metodo per distribuire un prodotto, un metodo per consegnarlo a un consumatore, un servizio post-vendita, ecc.
La promozione è un insieme di attività pubblicitarie e informative per informare il pubblico di destinazione sui meriti del prodotto, che mirano a creare bisogni e generare il desiderio di acquistare un prodotto. Secondo la teoria delle 4P, il lavoro sistematico e complesso con questi componenti è la chiave per un business di successo.
