La valutazione dell'ambiente competitivo è la fase più importante nella pianificazione strategica di un'impresa. Questo lavoro è importante non solo all'inizio di un'impresa, ma anche per l'analisi costante della situazione attuale. È difficile immaginare l'esistenza di un'azienda stabile e di successo senza tale lavoro.
È necessario
- - Internet;
- - libri di riferimento.
Istruzioni
Passo 1
Fai un elenco di aziende che vendono o producono beni o servizi simili. Puoi ottenere questi dati da Internet o da directory tematiche e database della tua città. Anche la Camera di Commercio e Industria può fornire assistenza informativa.
Passo 2
Dividi l'elenco risultante in diversi gruppi. Innanzitutto, identifica i concorrenti più vicini che rappresentano la minaccia maggiore per la tua azienda. Possono produrre un prodotto molto simile e venderlo agli stessi prezzi, tenendo traccia delle tue azioni. L'esempio più eclatante è Pepsi e Coca Cola, che negli anni si sono duplicati sia nei prodotti che nelle politiche pubblicitarie. In una situazione del genere, è consigliabile effettuare la valutazione più completa dei concorrenti vicini, dopo aver studiato in dettaglio i loro punti di forza e di debolezza, le mosse pubblicitarie e le potenziali prospettive.
Passaggio 3
Fai una valutazione dei concorrenti lontani. Elabora grafici dei prezzi per ogni tipo di prodotto, identifica la quota di mercato che ciascuno di essi occupa. Analizza quale percentuale di vendite stai perdendo a causa di questo tipo di competitor.
Passaggio 4
Valuta i concorrenti secondari in un campo completamente diverso. Abbastanza stranamente, per molti settori, è questa competizione che rappresenta la minaccia più grande. Ad esempio, un produttore di orologi di lusso svizzeri compete con un'azienda automobilistica, poiché il costo delle loro merci è approssimativamente uguale e la loro necessità è formata solo dal desiderio di un cliente facoltoso di dimostrare il proprio status.
Passaggio 5
Usa l'intelligenza competitiva. Se agisci nel rispetto della legge, questo metodo ti consentirà di ottenere le informazioni più dettagliate su questa organizzazione. Ad esempio, potresti presentare uno stagista a un'azienda concorrente. Allo stesso tempo, non deve condividere segreti commerciali con te e quindi violare la legge. I dati privilegiati sull'ambiente interno dell'azienda saranno sufficienti per una valutazione accurata.
