Il problema della vendita di una matita viene utilizzato nelle interviste quando si assumono personale di vendita. La matita è un oggetto semplice, quindi il soggetto non può elogiare le sue ottime qualità. Per vendere immediatamente una matita a qualcuno nell'intervista, devi inventare qualcosa di originale.
Istruzioni
Passo 1
Scopri qualcosa sull'interlocutore. Puoi chiedere di bambini, lavoro, affari, vacanze. L'argomento della conversazione non è così importante. Uno sconosciuto si siede di fronte a te e osserva mentre vendi una matita. E sembra che tu ti sia dimenticato della matita. Fai domande alla persona, ma ricorda che le domande a risposta chiusa richiedono una risposta breve: sì o no. E devi far parlare l'interlocutore. Chiedere in modo da evitare risposte monosillabiche da parte sua.
Passo 2
Scopri i problemi. Sii educato, acconsenti, annuisci con la testa, mostra un sincero interesse per la vita del tuo interlocutore. Racconta qualcosa di simile dalla tua vita, ma non lasciarti trasportare troppo. Lo scopo della conversazione è scoprire quali problemi ha la persona.
Passaggio 3
Chiedi cosa accadrebbe se i problemi fossero risolti. Questa domanda può essere espressa con parole diverse, gradualmente. L'interlocutore nel corso della conversazione potrebbe non indovinare dove stai conducendo. Il tuo compito è far parlare la persona in modo che dica ciò che è importante per lui. Quando lo dice ad alta voce, si convince di avere ragione. Non imponi nulla, non vendi nulla.
Passaggio 4
Scopri come risolvere i problemi con una matita. È qui che è necessario pensare fuori dagli schemi. La matita può essere legata a qualsiasi problema. Devi solo capire come farlo. Tieni questo obiettivo di fronte a te durante la conversazione. Più chiara è l'immagine per te, migliori saranno le domande che appariranno all'interlocutore e più dettagliato parlerà di tutto, sentendosi interessato.
Passaggio 5
Suggerisci una soluzione senza dare il prezzo della matita. La persona stessa ha espresso il problema, ha confermato la sua importanza. È logico che sarà curioso della tua proposta. Questo tradurrà senza problemi la conversazione in matita.
