Il franchising è uno dei modi più promettenti e redditizi per fare affari. Acquistando un franchising di un marchio noto, riceverai tecnologie operative già pronte, una comprovata strategia pubblicitaria e supporto del produttore.
È necessario
- - capitale iniziale
- - locali
- - minima esperienza in lavori simili
- - ricerche di mercato primarie
Istruzioni
Passo 1
Conduci una ricerca di marketing iniziale volta a identificare quale dei marchi esistenti sarebbe adatto alla tua città. Ad esempio, alcuni marchi famosi aprono solo in più di un milione di città, quindi acquistare il loro franchising è impossibile in una piccola città. Oppure il marchio non è promosso in Russia, quindi il profitto di una tale boutique nell'ambito dello schema di franchising non sarà così alto.
Passo 2
Valuta le tue possibilità di ottenere un franchising. Di norma, la maggior parte dei franchisor ha termini di cooperazione simili. Devi avere un capitale iniziale, avere uno spazio di vendita (proprietà o in locazione) in una buona posizione e avere una certa esperienza nella gestione di un'attività simile. Tutte queste informazioni dovrai inserire nel questionario del produttore. Quando pianifichi il tuo lavoro futuro, preparati al fatto che devi effettuare detrazioni regolari sul budget pubblicitario, seguire le istruzioni dettagliate del franchisor e, naturalmente, detrarre le "royalties" - una percentuale fissa dei profitti.
Passaggio 3
Approvare tutti i termini di cooperazione con il franchisor. Discutere il design del negozio e le politiche di marketing. Assicurati di includere una serie di questioni importanti che possono essere fondamentali per la redditività della tua attività. Ad esempio la possibilità di sconti sugli incassi dell'ultima stagione, restituzione dei saldi di magazzino, pagamenti dilazionati. Scegli attentamente il tuo personale di vendita. D'ora in poi, rappresenteranno un marchio noto, formando l'opinione dei consumatori su di esso. Pertanto, i corsi di formazione per i venditori, la cultura aziendale, il merchandising delle merci: tutto ciò con cui il personale di vendita deve essere pienamente competente.
Passaggio 4
Cerca di stabilire una comunicazione bidirezionale funzionale con il tuo franchisor. Traccia le dinamiche della domanda dei consumatori, i problemi locali, l'efficacia delle attività di marketing. Indica i risultati del tuo lavoro e i tuoi suggerimenti per lo sviluppo. Molto spesso, i negozi dello stesso marchio in città e paesi diversi hanno un aspetto completamente diverso. Dovresti anche trovare le caratteristiche del fare affari nei tuoi negozi al fine di ottimizzare la collaborazione.
