Una gamma di prodotti è un prodotto che è stato raggruppato in base a determinati parametri. Anche i principi di funzionamento e promozione di tali prodotti sul mercato sono simili. Spesso questi prodotti sono offerti agli stessi gruppi di acquirenti e anche i loro prezzi sono nello stesso segmento. Possiamo dire che l'azienda ha un portafoglio di prodotti che offre sul mercato. Le differenze tra questi prodotti possono essere nei gruppi target di consumatori, nella strategia dei prezzi, nei metodi di promozione del prodotto.
Quali strategie può utilizzare l'azienda nella promozione dei prodotti sul mercato? La strategia di base del comportamento dell'azienda è di espandere la gamma di prodotti su e giù. Con una strategia di spinta al ribasso, l'azienda ha già un prodotto sul mercato. Questo prodotto può essere nella categoria di prezzo medio. L'azienda sviluppa un altro prodotto, di qualità inferiore al precedente, con un prezzo inferiore, e lo posiziona come prodotto di una categoria di prezzo inferiore. Quindi questa strategia consente all'azienda di coprire un segmento più ampio del mercato. Possiamo dire che è un compromesso tra qualità e disponibilità del consumatore a pagare. La strategia di espansione verso il basso è popolare quando il mercato è in espansione, nel caso in cui un'azienda di una grande città entri in una regione con un potere d'acquisto inferiore. Quindi, per le grandi città, un'azienda produttrice di mobili può offrire tavoli con finiture più costose e, per le piccole città, sviluppare una linea di prodotti diversa, più economica, con un nome diverso e una finitura diversa. Con un lancio di successo e una promozione di marketing della seconda linea di prodotti, può essere venduta con successo nelle grandi città, ma il ritratto dell'acquirente di questa linea sarà diverso dal ritratto dell'acquirente della prima.
Un'altra strategia è quella di espandere l'assortimento verso l'alto. Assomiglia alla strategia precedente, ma si muove in una direzione diversa. All'inizio, l'azienda produce un prodotto più economico. Quindi viene offerto un altro prodotto, che è migliore in termini di funzionalità, caratteristiche, più conveniente e più prestigioso. Ad esempio, un'azienda di materassi può offrire un'opzione di materasso più comoda e costosa: senza molle, con più strati e supporto ortopedico per la schiena. Un tale materasso diventerà un'opzione più costosa rispetto alle opzioni di molle economiche e sarà venduto a un prezzo più elevato ad altri consumatori.
A volte l'azienda amplia il suo assortimento in entrambe le direzioni. Dipende dallo stato del mercato, oltre che dalle capacità dell'azienda: dopotutto, non è facile produrre due diverse linee di prodotto ed entrare a pieno titolo nel mercato con esse.
La capacità di comprendere e utilizzare queste strategie con saggezza è la chiave del successo della tua azienda sul mercato.
