Non ci sono così pochi tipi di partnership nel mondo degli affari: franchising, joint venture, leasing, ecc. Ogni forma di relazione ha le sue caratteristiche, portata. Tuttavia, il desiderio reciproco delle parti di beneficiare della cooperazione è lo stesso per tutti. Pertanto, è necessario conoscere le basi del marketing di partnership, con l'aiuto del quale è possibile creare connessioni tra le aziende in una direzione che sarà vantaggiosa per entrambi i partner.
Nozioni di base sul marketing di affiliazione (MPO)
Il marketing di affiliazione riconosce il principio del marketing standard: determinare le esigenze dell'acquirente, soddisfarle meglio dei concorrenti. Ma qui ci sono alcune caratteristiche distintive. Queste differenze, prese insieme, possono cambiare completamente il modo in cui un'azienda affronta le partnership, dai prodotti che realizza all'organizzazione strutturale.
Ecco le principali caratteristiche che caratterizzano il marketing di affiliazione:
1. Il desiderio di creare nuovi valori per gli acquirenti al fine di distribuirli ulteriormente tra consumatori e produttori.
2. Riconoscimento del ruolo chiave dei clienti nella definizione dei valori. IGO invita le partnership a creare valore. Il valore viene prodotto insieme ai clienti, non per consentire all'azienda di aumentare i ricavi realizzando quel valore.
3. Assume il lavoro a lungo termine dei venditori con un acquirente. Questo lavoro dovrebbe procedere in tempo reale.
4. L'impresa deve seguire una strategia aziendale. È obbligata ad armonizzare i processi aziendali, le tecnologie, la formazione dei dipendenti, le comunicazioni al fine di produrre i valori desiderati dall'acquirente.
5. Un cliente abituale dovrebbe essere valutato più di un singolo consumatore che cambia i suoi partner ad ogni transazione. Un'azienda dovrebbe fare affidamento sull'etichetta del partner sui suoi clienti fedeli, cercando un legame più stretto con loro.
Analizzando le caratteristiche distintive delle OIG, è chiaro che questo approccio presuppone l'adesione a una speciale etica delle partnership, necessaria per ogni cooperazione a lungo termine.
