L'acquisto di immobili è rischioso perché i clienti sono lenti nel prendere una decisione. L'agente immobiliare può capire che non ci sarà un'opzione migliore, ma l'opinione dell'acquirente cambia lentamente. Per accelerare la conclusione dell'affare, alcuni agenti immobiliari si concentrano non sul numero di appartamenti visionati, ma sulla loro qualità.
Istruzioni
Passo 1
Trova un appartamento vuoto in vendita. Può essere realizzato su consiglio del milionario australiano Peter Daniels, che ha realizzato il capitale iniziale sulla vendita di immobili. Al seminario Breaking Out of Mediocrity, ha dato consigli al proprietario dell'appartamento. Il suo approccio alla vendita può essere applicato anche se la proprietà non è tua.
Passo 2
Firma un contratto con il proprietario. Dovremo investire dei soldi per migliorare i locali. Discutere tutte le condizioni nel contratto. Questo passaggio sarà il più difficile. Il proprietario della casa potrebbe non avere fondi extra. E se investi le tue finanze personali, affronterai il rischio di non restituzione del denaro. Dopotutto, il proprietario dell'appartamento può rifiutarsi di vendere. Per evitare che ciò accada, è necessario un contratto competente redatto con la partecipazione di un avvocato.
Passaggio 3
Rimuovere i mobili in eccesso dall'appartamento. Dovrebbe esserci un senso di spazio. Lascia solo pochi oggetti in cucina e nelle stanze se hanno un bell'aspetto.
Passaggio 4
Dipingi le pareti e i colori delle plafoniere. Non è necessario effettuare riparazioni importanti. La linea di fondo è che le stanze luminose sembrano più grandi. Non dovrebbero esserci difetti, crepe.
Passaggio 5
Rinnova il tuo pavimento. Il pavimento dovrebbe apparire impeccabile, con battiscopa. Il pavimento ristrutturato favorisce una valutazione positiva della casa, perché in questo caso crea una sensazione di casa dopo una buona pulizia.
Passaggio 6
Sostituisci piastrelle e tubature scheggiate o incrinate. Il punto è che l'occhio non ha nulla da catturare e il cliente non può fare commenti. Tutto dovrebbe essere pulito.
Passaggio 7
Pubblicizza l'appartamento immacolato in vendita. Scrivilo e basta. Indicare che i locali sono in vendita solo un giorno, entro un determinato periodo di tempo. Preparare un contratto di vendita in anticipo.
Passaggio 8
Riempi la tua casa con il profumo del caffè e dei prodotti da forno appena sfornati. Lascia gorgogliare il caffè sul fornello tutto il giorno e i panini si scaldano nel forno. Gli odori creeranno una sensazione di intimità e calore domestico. E venderai questo appartamento, perché in altri luoghi l'acquirente non sarà così a suo agio.
