Anche circa 15 anni fa, gli acquirenti percepivano una vendita come un tentativo di vendere un prodotto difettoso. Tuttavia, nel tempo, nel nostro Paese si è radicata un'analoga esperienza di aziende estere. Oggi molti acquirenti attendono con impazienza una vendita nei loro negozi preferiti per acquistare il prodotto che preferiscono a un prezzo interessante.
Istruzioni
Passo 1
Prima di effettuare una vendita di beni, è necessario:
- designare per te i suoi obiettivi;
- preparare il punto vendita per la vendita;
- pensare al suo annuncio.
Passo 2
Per prima cosa, decidi quali sono gli obiettivi di vendita:
1. Una regolare vendita stagionale, che ha lo scopo di liberare lo spazio commerciale dai resti della collezione stagionale invenduta, al fine di far posto ad una nuova collezione, che dovrebbe essere disponibile presso il punto vendita nel prossimo futuro.
2. Per vendere un certo gruppo di beni, la cui domanda per qualche motivo è diminuita.
3. Per aumentare il flusso di clienti diminuito.
4. Se decidi di smettere di lavorare con un determinato fornitore, puoi vendere i resti di questa collezione a prezzi convenienti per l'acquirente.
5. Effettuare una vendita alla vigilia delle vacanze, che ti consentirà di ottenere un enorme profitto a causa della domanda che è aumentata più volte.
Passaggio 3
Quindi, prepara lo spazio di vendita al dettaglio per la vendita. Puoi scegliere un'opzione conveniente per presentare un gruppo di prodotti venduti sul piano di vendita:
1. predisporre uno scaffale/scaffale/supporto separato per questa categoria merceologica, evidenziandolo con materiali POS;
2. disporre i prodotti nella massa generale, evidenziando i cartellini dei prezzi delle migliori offerte. (Allo stesso tempo, cartellini dei prezzi di colori diversi possono corrispondere a sconti diversi: ad esempio, un cartellino rosso garantisce uno sconto del 50%, uno giallo - 30% e uno verde - 15%.)
Passaggio 4
Puoi anche annunciare una vendita con vari mezzi. Ad esempio, sulla vetrina di un negozio è possibile inserire materiale pubblicitario sotto forma di parole "vendita" e "vendita", nonché percentuali di sconto. Inoltre, se contatti un'agenzia pubblicitaria, riceverai uno slogan che fa gola all'acquirente, che può anche essere posizionato sulla finestra.
Passaggio 5
Puoi attirare l'attenzione sulla vendita distribuendo volantini, volantini, biglietti da visita. Puoi reclutare promotori da solo o contattare un'agenzia pubblicitaria. La condizione più importante è il territorio di distribuzione. Ad esempio, se il negozio si trova in un grande centro commerciale, il promotore deve lavorare lì o all'ingresso. Se il negozio si trova separatamente, i prodotti pubblicitari dovrebbero essere distribuiti nelle immediate vicinanze di esso, nella direzione del movimento delle persone nella sua direzione.
Passaggio 6
Grazie alla pubblicità in radio sarà possibile contattare il proprio pubblico di riferimento, data la possibilità di scegliere una stazione radio. L'annuncio deve essere molto informativo. Tutte le informazioni che desideri trasmettere all'acquirente possono essere inserite in supporti di stampa. Tuttavia, questo metodo presenta un piccolo inconveniente: la presenza di troppi annunci, che riduce l'attenzione del lettore.
Passaggio 7
Non sottovalutare nemmeno i metodi di guerriglia. Alcuni studenti moderatamente remunerati creeranno un brusio nel negozio rovistando tra stand e appendini con articoli esauriti, che attireranno i potenziali acquirenti lì come una calamita. La vista degli studenti che si provano i vestiti nel trading floor dovrebbe dire mentalmente a chi passa e dubita: "L'offerta è eccellente, sarebbe in tempo, ma gli spogliatoi sono tutti occupati".
Passaggio 8
Riassumendo quanto sopra, puoi organizzare una vendita definendo obiettivi - preparando le premesse - facendo un annuncio nei modi a tua disposizione.
