Per aprire una nuova concessionaria di auto, devi prima convincere il distributore ufficiale della casa automobilistica della serietà delle tue intenzioni presentando un business plan dettagliato e convincente. Il fattore determinante qui può essere, prima di tutto, la geografia della tua regione, un territorio non coperto da una rete di rivenditori con una domanda consolidata.
È necessario
- - un contratto di concessionaria con un rappresentante ufficiale di una casa automobilistica in Russia;
- - edificio concessionaria auto (complesso che comprende uno show room, un attrezzato servizio auto, depositi);
- - personale in organico (amministrativo, tecnico, di servizio);
- - mezzi pubblicitari (pubblicità esterna, pubblicazioni sui media, ecc.).
Istruzioni
Passo 1
Contatta i rappresentanti ufficiali della casa automobilistica in Russia e invia loro la tua proposta nel modulo di domanda. Quando scegli un marchio automobilistico con cui intendi lavorare, tieni presente che le case automobilistiche premium hanno esigenze particolarmente elevate nei confronti dei loro concessionari. Molto probabilmente il distributore dovrà aspettare molto tempo per una risposta, anche se il suo rappresentante viene a incontrarti personalmente, una decisione può essere presa solo mesi dopo.
Passo 2
Procedere con la costruzione dell'edificio della concessionaria ufficiale dell'auto non appena concluso il contratto con il rappresentante dell'azienda. Nella maggior parte dei casi, il distributore regola rigorosamente tutti i dettagli del progetto e del design, a volte si assume gran parte del lavoro. La principale fonte di reddito per il proprietario di una concessionaria di automobili, di norma, diventa i servizi di un servizio di auto autorizzato che lavora con lui, l'area per lui e per il magazzino dei pezzi di ricambio deve essere preparata prima di iniziare il lavoro per impostazione predefinita.
Passaggio 3
Pensa a come sarà organizzato il lavoro delle risorse umane nella tua azienda. Secondo esperti rappresentanti del mercato, il reclutamento è spesso il problema più significativo per un concessionario di automobili. La soluzione ottimale è assumere un responsabile delle risorse umane esperto che possa assumere completamente questo compito.
Passaggio 4
Pianifica una promozione per informare i residenti locali sull'ubicazione della concessionaria e sulla disponibilità di alcuni modelli nella concessionaria. I marchi noti non richiedono ulteriore "promozione" da parte tua, ma i potenziali clienti devono sapere che esiste un salone in città che vende tali auto. Gli esperti raccomandano di concentrarsi sulla pubblicità esterna.
