La stabilità economica del Paese offre agli uomini d'affari l'opportunità di pensare a investimenti a lungo termine che possono potenzialmente portare profitti significativi. Queste tipologie di attività, in particolare, prevedono l'apertura di una concessionaria di auto per la vendita di auto nuove.
Nonostante il mercato automobilistico in Russia si stia avvicinando alla sovrasaturazione, è possibile trovare una nicchia non occupata. Questo vale sia per un particolare marchio automobilistico che per la regione di vendita. Tuttavia, è necessario studiare seriamente il mercato potenziale in modo che non vengano sprecati investimenti significativi e il tuo salone non chiuda a causa della non redditività.
I primi passi
Per aprire la tua concessionaria di auto, prima di tutto, devi registrare un'impresa, scegliere la forma di proprietà e codici di attività, registrarti al servizio fiscale. Successivamente, puoi avviare le trattative con le case automobilistiche. Si prega di notare che molte aziende automobilistiche impongono requisiti piuttosto rigidi per i loro concessionari e alcuni addirittura richiedono che solo le auto dei loro marchi siano presenti nello showroom. La posizione del tuo futuro salone, la sua area, il design, la disponibilità di servizi aggiuntivi, come la vendita di pezzi di ricambio originali, il servizio autorizzato e un test drive, dipendono da questi requisiti.
Dopo aver concluso una lettera di intenti con uno o più produttori, puoi iniziare a cercare un locale adatto o a costruirlo. Avrai bisogno di un'area sufficientemente ampia che ti permetta di presentare il massimo assortimento. I principali costi di apertura di una concessionaria di auto sono legati proprio alla sede e possono variare da mezzo milione di dollari nelle regioni a due-tre milioni di dollari nella capitale. Naturalmente, la fascia di prezzo dipende non solo dal costo del terreno e dei lavori di costruzione, ma anche dai requisiti di una determinata casa automobilistica.
Preparazione per l'apertura
In generale, il costo ottimale per l'apertura di una concessionaria di automobili "da zero" è considerato compreso tra $ 700 mila nelle regioni e fino a $ 4-5 milioni a Mosca. Allo stesso tempo, l'utile netto del salone raramente supera il 2% del fatturato, quindi il rimborso non arriva prima di cinque anni.
Sarà necessario risolvere il problema con la logistica, cioè il canale per la consegna delle auto finite dal produttore al tuo salone. Di norma, le grandi aziende automobilistiche con i loro uffici di rappresentanza in Russia organizzano autonomamente la consegna e lo sdoganamento, ma ci sono anche quelli che non forniscono tali servizi, quindi dovrai cercare un corriere, occuparti dell'assicurazione e dello sdoganamento.
Per quanto riguarda una campagna pubblicitaria, nella maggior parte dei casi i materiali pubblicitari già pronti, così come i consigli per la sua implementazione, sono forniti anche dai produttori, ma se lavori con un marchio sconosciuto, dovrai anche prevedere un budget per attività volte ad attirare l'attenzione alla tua organizzazione.
Affinché un produttore ti percepisca come un rivenditore efficace, la tua concessionaria dovrà effettuare un certo numero minimo di vendite all'anno. Nel caso delle auto di fascia di prezzo medio, sarà necessario vendere circa un centinaio di unità di equipaggiamento all'anno, mentre la barra inferiore per le auto più costose è solitamente di circa 70 unità all'anno.
