Prima di iniziare la propria attività, si consiglia a un futuro uomo d'affari di condurre ricerche di mercato per studiare l'opinione del pubblico di destinazione. Ma com'è questo pubblico, chi sono queste persone, dovrebbe essere chiarito in anticipo.
Il pubblico di destinazione è uno dei principali concetti di marketing. Il target di riferimento è un ampio gruppo di persone, ciascuna delle quali può diventare un potenziale cliente per un gruppo specifico di prodotti fabbricati (siano essi assorbenti o televisori). Un determinato marchio può anche avere un proprio pubblico di destinazione. Un'azienda può anche mirare a un livello sociale separato: è improbabile che i cosmetici premium vengano acquistati da una ragazza che può permettersi solo il mercato di massa.
Fondamentalmente, il pubblico di destinazione sono le persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto. Si tratta di acquirenti che, per qualsiasi motivo, sono interessati all'acquisto del tuo prodotto. E questo insieme di persone può essere ordinato secondo i seguenti criteri:
- Genere;
- criterio di età;
- disponibilità di istruzione secondaria/superiore;
- livello di reddito;
- residenza;
- un elenco dei familiari;
- hobby e hobby.
Si consiglia di condurre una ricerca per determinare il pubblico di destinazione. In questo modo puoi scoprire chi avrà bisogno del tuo prodotto e chi è completamente disinteressato. Quindi, se hai intenzione di aprire un fast food e condurre un sondaggio di marketing, scoprirai che studenti, scolari e giovani di età inferiore ai 25 anni esprimeranno la più grande eccitazione per l'apertura di un nuovo bistrot. Perché sono più spesso interessati a un veloce "spuntino in movimento". Questo non significa che i trentenni o cinquantenni non verranno da te, solo che la percentuale delle loro visite sarà molto più bassa.
Considera i risultati del sondaggio quando scrivi un business plan: conoscerai l'ampiezza del mercato futuro, le condizioni per lavorarci e la strategia di vendita. Inoltre, puoi elaborare una strategia per lo sviluppo e l'espansione del business sulla base delle informazioni ricevute sulle preferenze dei potenziali clienti.
