Le aziende che si sviluppano con successo prima o poi devono affrontare la necessità di espandere il mercato. I modi più popolari per raggiungere obiettivi ambiziosi sono attraverso fusioni e acquisizioni.
La pratica mostra che non tutte queste transazioni hanno successo; parte della quota di mercato è molto spesso persa. Per evitare perdite e non finire con un avvallamento rotto, è necessario riflettere attentamente sul piano di fusione e scegliere un meccanismo di transazione.
Una fusione è intesa come la combinazione di due o più società, a seguito della quale si forma un'organizzazione completamente nuova, è lei che assume tutte le attività e le passività delle sue parti costitutive. L'unione può essere eseguita anche per tipo di join. In questo caso, una delle società rimane, e le altre cessano di esistere, trasferendo tutti i diritti e gli obblighi alla società superstite.
Un altro modo per unirsi è attraverso l'acquisizione di organizzazioni. Allo stesso tempo, le aziende più piccole diventano divisioni strutturali di una più grande, cessando la loro esistenza autonoma come contribuenti.
Una fusione è più adatta per le società peer-to-peer con all'incirca la stessa posizione di mercato. Allo stesso tempo, viene costituita una nuova società con un nuovo nome e marchio. Il vantaggio di una fusione potrebbe essere la necessità di creare una nuova struttura organizzativa per tutti i partecipanti. È molto importante pensare ai problemi di branding. Potrebbe essere una strategia di co-branding in cui il nuovo nome è una combinazione di marchi di due società, come AOL-Time Warner o Daimler-Chrysler. O una strategia di branding flessibile, quando ogni azienda è conosciuta nella propria area geografica. Ad esempio, in una fusione tra Renault e Nissan, il nome Renault è utilizzato in Europa e Nissan in America, il cambiamento potrebbe essere dannoso per il marchio.
In un'acquisizione o un'acquisizione, il marchio del venditore è spesso completamente perso. Per non perdere clienti e quote di mercato, è meglio condurre acquisizioni gradualmente. La cosa principale per l'acquirente in questo caso è ottenere le capacità e le capacità della società affiliata. Perde completamente la sua indipendenza e non può influenzare la strategia principale dell'impresa risultante dalla fusione. Molto spesso, la struttura, la cultura aziendale, i metodi per motivare e premiare i dipendenti dell'organizzazione assorbita cambiano.
