Le vendite sono una delle componenti principali di qualsiasi attività commerciale. Se non c'è vendita del prodotto finito (servizio), l'azienda non funzionerà, poiché non c'è giro d'affari. Per aumentare la competitività delle merci e delle vendite, è necessario applicare misure di promozione delle vendite.
I principali metodi e mezzi di promozione delle vendite
L'obiettivo delle vendite è lo stesso: realizzare un profitto dalla vendita di beni e più vendite ci sono, maggiore sarà il profitto. Per fare ciò è necessario applicare vari metodi e accorgimenti, come ad esempio una campagna pubblicitaria del prodotto e stimolare il consumatore a fare il primo acquisto, incoraggiare il cliente a fare il secondo e i successivi acquisti, attirare nuovi clienti, vendere beni con debole domanda, vendere azioni, incoraggiare i consumatori a fare acquisti regolari, aumentare lo scontrino, attirare i clienti nel negozio o in un reparto specifico.
Passi necessari per stimolare il consumatore
Ad oggi, tutti i metodi per aumentare le vendite sono suddivisi in diversi tipi. Per aumentare le vendite, vengono utilizzati i seguenti metodi: politica dei prezzi di vendita - effettuando promozioni per ridurre il valore di alcuni gruppi di merci; Sconti percentuali sul costo delle merci: questo tipo di promozione delle vendite viene utilizzato quando è necessario vendere saldi di inventario, prodotti illiquidi o merci che non hanno una grande domanda da parte dei consumatori e la cui data di scadenza scadrà presto.
È importante che queste informazioni siano comunicate all'acquirente (pubblicità su radio e televisione, sulla stampa periodica). Se il negozio ha un database di clienti abituali, le informazioni su promozioni e sconti possono essere inviate per posta o telefono. Inoltre, queste promozioni vengono eseguite a intervalli regolari. Quindi il potenziale consumatore sa in quale periodo vengono effettuati gli sconti di prezzo nel negozio.
Annuncio del nuovo prezzo: questo metodo è essenzialmente simile al metodo dello sconto percentuale e viene utilizzato allo stesso modo. I prezzi nuovi e vecchi sono indicati sui cartellini dei prezzi, il che consente all'acquirente di vedere i vantaggi nell'acquisto di questo prodotto. Questo periodo è accompagnato anche dalla pubblicità.
Gli sconti sull'acquisto di un articolo successivo aumentano l'importo totale dell'acquisto. L'acquirente acquista il primo articolo a un prezzo elevato senza sconto, il secondo a un prezzo leggermente inferiore e il terzo con lo sconto massimo. Questo metodo è molto conveniente nei negozi di elettrodomestici, nei negozi di abbigliamento, nei concessionari di automobili. Puoi anche formare i prodotti in set. Allo stesso tempo, il costo della merce nel set è inferiore rispetto al prezzo di ogni singola unità.
Programmi di sconto sconto: grazie a questa promozione, l'acquirente (il titolare della carta sconto) può, al momento dell'acquisto di un prodotto, ricevere uno sconto su tutti gli acquisti successivi. Queste azioni stimolano il consumatore a fare nuovi acquisti.
