Qualsiasi attività di successo deve iniziare con la pianificazione, seguita da una ricerca di mercato. La ricerca di mercato, la sua segmentazione, la descrizione dei giocatori più potenti e interessanti: tutto questo porterà sicuramente a capire il suo posto. Elaborare un ritratto di un potenziale consumatore, identificare le preferenze del pubblico di destinazione, la motivazione che lo spinge all'acquisto di un determinato prodotto: tutto ciò aiuta anche a non confondersi con la scelta della direzione.
È necessario
- - Registrazione di una persona giuridica;
- - piano aziendale;
- - piano di marketing.
Istruzioni
Passo 1
Sviluppare un'idea imprenditoriale, in altre parole, un'idea per un business futuro. Deve essere realisticamente fattibile e non entrare in conflitto con la legislazione vigente. Ci sono momenti in cui i conoscenti dicono all'unanimità che l'idea di rompere un centesimo non ne vale la pena e che un'attività del genere non sarà mai promossa nella mia vita. Ma se allo stesso tempo noi stessi abbiamo fiducia che le cose possano andare, dobbiamo agire. Come dice il proverbio: "È meglio rimpiangere ciò che hai fatto piuttosto che ciò che non hai fatto". Ad esempio, in America ci sono molte aziende di successo che fanno cose che noi, realisti sobri, non ci sogneremmo nemmeno. Solo un esempio: un'azienda di parrucche per gatti ha registrato un fatturato di 1,4 milioni di dollari nel 2010. In altre parole, non importa quanto assurda possa sembrare la tua idea, se è correttamente progettata, promossa correttamente e presentata al pubblico di destinazione al momento giusto e nel posto giusto, hai creato un business di successo.
Passo 2
Fai un piano aziendale. Indipendentemente da ciò che la tua azienda produrrà o venderà, i numeri dovrebbero essere al centro del business futuro. Un business plan inizia sempre con una parte descrittiva, il cui algoritmo potrebbe assomigliare a questo: il prodotto o servizio - il pubblico di destinazione - perché ne ha bisogno - perché lo comprerà da te. Dopo aver risposto a queste domande, vai alla parte di produzione. In esso, descrivere che tipo di risorse (finanziarie, umane, ecc.) sono necessarie per avviare la produzione o avviare attività. La terza parte è finanziaria, riflette i costi fissi e variabili, il profitto stimato dalla vendita di un prodotto o servizio, l'utile lordo, ecc. Inoltre, in esso, prevede il calcolo dell'uscita al punto di pareggio.
Passaggio 3
Registra una persona giuridica. A seconda del tipo di attività che scegli, affitta un ufficio o uno spazio produttivo. Ottenere i permessi, se necessario. Alcune attività richiedono licenze aggiuntive. Mentre decidi problemi organizzativi, assumi personale. È meglio affidarlo a un'agenzia di reclutamento, in tutto il mondo cercano di esternalizzare il reclutamento. D'altra parte, tutto dipende dalle dimensioni del tuo caso. È più redditizio per le grandi aziende creare il proprio dipartimento delle risorse umane.
Passaggio 4
Sviluppa un piano di marketing, che può includere anche un piano di vendita. Sebbene queste due aree non siano unite, sono così strettamente correlate tra loro che, in linea di principio, possono essere combinate sotto il concetto di "marketing". È imperativo che il tuo piano contenga sezioni su pubblicità, PR, programmi fedeltà e anche direttamente sulle vendite. Se tutto è fatto correttamente, il successo è garantito.
