La vendita al dettaglio di cosmetici può essere un'attività molto redditizia. Tuttavia, tieni presente che avrai molti concorrenti in questa nicchia. Per avere successo, scegli il giusto assortimento, pensa ai prezzi e conduci un lavoro continuo con i clienti.
È necessario
- - Stato IP;
- - locali;
- - bancomat;
- - software commerciale;
- - giacenza di merce;
- - Prodotti promozionali.
Istruzioni
Passo 1
Condurre ricerche di mercato. Controlla quanti negozi al dettaglio operano nell'area in cui prevedi di trovarti. Considera tutti i punti vendita che vendono cosmetici: reparti di supermercati, chioschi nei centri commerciali, grandi catene di negozi e boutique di singoli marchi. Valutare l'assortimento di punti vendita e identificare le lacune di prodotto (nicchie libere, lacune).
Passo 2
Crea un business plan per la tua futura impresa. È necessario considerare l'importo dei costi imminenti e delle entrate potenziali. Indica che tipo di prodotto scambierai, come prevedi di effettuare le consegne, in quale zona stai affittando i locali e quanto spenderai per le riparazioni. Considera anche il volume dei tuoi acquisti iniziali. Avrai bisogno di un buon inventario per creare un display decente.
Passaggio 3
Il modo più semplice è iniziare a lavorare con il segmento di massa e di prezzo medio. I cosmetici di lusso sono un prodotto a domanda limitata. Per ottenere un profitto, devi aumentare il markup. Si prega di notare che in questo segmento, il nuovo arrivato competerà non solo con le grandi reti, ma anche con i negozi online in rapida crescita.
Passaggio 4
Trova una stanza adatta. Per un buon layout, hai bisogno di un ampio trading floor. È necessario anche un ripostiglio per immagazzinare le scorte di merci. Sosta in un luogo con un buon traffico pedonale. Non è una cattiva idea aprire un reparto in un famoso centro commerciale. Non lasciarti tentare dai prezzi bassi: nei centri commerciali situati in luoghi sfortunati, gli acquirenti semplicemente non ti troveranno.
Passaggio 5
Ristrutturare i locali. Non sprecare i tuoi soldi in costosi materiali di finitura. Pareti chiare e pavimenti di alta qualità sono sufficienti per un nuovo negozio. Non lesinare sull'illuminazione. Installa le lampade il più vicino possibile alla luce naturale.
Passaggio 6
Acquista l'attrezzatura del negozio. Avrai bisogno di scaffalature aperte per un facile accesso e stand di presentazione. Se si stipula un contratto con un marchio specifico, il titolare del marchio fornirà tali supporti gratuitamente.
Passaggio 7
Trova partner che ti forniranno il prodotto. Puoi collaborare con i distributori locali o rivolgerti ai rivenditori ufficiali del marchio. È redditizio acquistare direttamente, ma i rappresentanti dei marchi ti presenteranno una serie di requisiti. Ma puoi contare sull'aiuto nella selezione dell'assortimento, nella formazione dei venditori, nei concorsi dei marchi e in altri bonus.
Passaggio 8
Scegli un assortimento. Puoi vendere cosmetici di marche diverse o concentrarti su diversi marchi popolari. Cerca di offrire al mercato qualcosa di nuovo che possa attirare acquirenti. Ad esempio, trova un marchio che interessa gli utenti ma non è ancora rappresentato nella tua zona. Non lesinare sul tuo acquisto iniziale. Esponi linee complete, edizioni limitate e aggiornamenti stagionali.
Passaggio 9
Assumere venditori. Le loro responsabilità includono il servizio clienti, la consulenza, il mantenimento dell'ordine negli stand e il controllo della merce. Per garantire la sicurezza, è possibile installare cancelli antifurto e contrassegnare la merce.
Passaggio 10
Partecipa alla pubblicità. Ordina un'insegna ben visibile, installa cartelloni pubblicitari e lightbox. Stampa volantini e distribuiscili per strada o al centro commerciale. Pensa a un sistema di sconti e carte sconto per i clienti abituali. Crea un sito web informativo e inizia a promuovere online. Successivamente, puoi utilizzare questa piattaforma come possibile base per un negozio online, che aumenterà le tue vendite.
