La promozione del marchio di successo richiede che sia costruita correttamente. È importante analizzare le componenti fonetico-linguistiche e visive del brand. Non sarà superfluo testare la memorabilità, l'adeguatezza, l'attrattiva, l'adattabilità e la sicurezza.
È necessario
- -Risultati dei test del marchio;
- -Piano di marketing;
- -Motivazioni informative;
- -Promozioni collaborative per il cross-marketing;
- -Pubblicità.
Istruzioni
Passo 1
Raccogli diversi focus group. Con il loro aiuto, puoi rispondere a domande relative allo stato del tuo marchio. Potrebbe essere stato creato con errori o non è aggiornato. La ricerca mostrerà se hai bisogno di un rebranding. Questa è una misura piuttosto costosa, ma se i partecipanti al focus group sono unanimi nella loro valutazione bassa, è necessaria. Non dovresti promuovere un marchio incomprensibile per il pubblico di destinazione. Tuttavia, puoi andare nella direzione opposta: senza modificare né il suono né lo stile del marchio, puoi riposizionarlo. In altre parole, non è il marchio che dovrebbe essere cambiato, ma il gruppo target per il quale è stato progettato.
Passo 2
Fai un piano di marketing. Ma questo dovrebbe essere fatto solo dopo che è stata ricevuta la conferma che il binomio "pubblico - marchio" è avvenuto, cioè che i due concetti chiave della costruzione del marchio corrispondono l'uno all'altro. Il piano dovrebbe mostrare l'intera parte descrittiva di come promuovere esattamente il marchio. Le proporzioni più consigliate di PR, marketing e pubblicità sono 50:30:20.
Passaggio 3
Promuovi il tuo marchio, ma non cercare di incrementare le vendite allo stesso tempo. Ciò accadrà invariabilmente da solo, dopo che il maggior numero possibile di consumatori avrà familiarizzato con la tua proposta. Le PR sono responsabili della parte informativa del piano di marketing. Questa funzione è la meno costosa perché viene eseguito principalmente dal dipartimento di promozione interno e non richiede il pagamento per la pubblicazione di materiali su media di terze parti e su risorse Internet. Affinché i materiali preparati dai tuoi specialisti di PR vengano pubblicati su giornali e riviste come editoriali, è necessario sviluppare feed di notizie che siano interessanti non solo per il tuo potenziale pubblico, ma anche per i lettori di queste pubblicazioni.
Passaggio 4
Sviluppa campagne di marketing che aumentano la fedeltà dei clienti. Questi possono includere tutti i tipi di sconti, bonus, ecc. Un effetto particolarmente positivo nella promozione del marchio è dato dalle promozioni che conduci con qualcuno. Questo tipo di interazione è chiamato "cross-marketing". La sua idea è quella di trovare un'azienda che si rivolge allo stesso pubblico di destinazione del tuo e sviluppare una proposta generale (più redditizia) per i consumatori. La terza componente del piano di marketing è la pubblicità, questo è il modo più costoso di "promozione". Questo è il motivo per cui solo il 20 percento è assegnato alla promozione del marchio.
