Quando vende qualsiasi tipo di merce, un uomo d'affari deve sempre scegliere il tipo di commercio: all'ingrosso o al dettaglio. Ogni parte ha pro e contro, a seconda del tipo di prodotto scambiato, ma un prodotto come i materiali da costruzione può facilmente combinare questi due tipi di commercio. La cosa più importante è organizzare con competenza il processo di vendita e il negozio stesso.
Istruzioni
Passo 1
Prima di tutto, assicurati di avere abbastanza spazio a noleggio per ospitare tutti i campioni. Qualora alcune tipologie di merce non possano essere poste o non vi sia necessità di esporle, dovranno essere inserite nel listino gratuito rilasciato all'ingresso.
Passo 2
I consulenti in negozio dovrebbero essere idealmente consapevoli della qualità dell'assortimento e delle differenze tra i diversi articoli. Conduci regolarmente corsi di formazione alla vendita e controlla il livello di conoscenza dei tuoi venditori.
Passaggio 3
Dividi i tuoi prodotti in sezioni separate in base a quali prodotti sono correlati. Se una persona entra in un dipartimento, deve sapere chiaramente che tutto sarà lì per il suo scopo.
Passaggio 4
Non dimenticare di lavorare con persone giuridiche. Assumi manager che saranno responsabili della commercializzazione dei prodotti e della ricerca di nuovi clienti. Il loro pagamento dovrebbe essere calcolato come percentuale del valore della merce venduta. Usa chiamate a freddo e visite faccia a faccia per promuovere il tuo prodotto.
Passaggio 5
Nel caso in cui si voglia sviluppare appieno, è necessaria una pubblicità costante sui canali TV e radio. Utilizzare tutti i possibili metodi pubblicitari, compresa la pubblicità su Internet.
