Per la vendita di successo di un prodotto, è necessario presentarlo correttamente all'acquirente. Negli Stati Uniti d'America, un sistema chiamato "prodotto viso" è stato utilizzato con successo per molto tempo. Questo sistema può essere applicato con successo anche in Russia, avendo precedentemente soddisfatto diversi prerequisiti. La condizione principale di questo sistema è di attrezzare un piano commerciale come un'arena.
Istruzioni
Passo 1
Un'area di vendita ideale si presenta così: al centro della sala è necessario posizionare un bancone o un tavolo speciale con un'altezza di circa 50-70 centimetri. Sono necessari per l'esposizione delle merci. Dietro di loro sono installati tavoli e scaffalature per altre merci già alte 70-90 centimetri. Dopo essersi ritirati a breve distanza dal centro, installare un altro rack, simile a una diapositiva, a diversi livelli di cui ci sono diversi tipi di merci. Puoi anche utilizzare le pareti del negozio per posizionare le merci, su cui è possibile rinforzare scaffali e appendini con merci, in modo che tutte le tue merci siano visibili all'acquirente da qualsiasi punto del negozio. Ma allo stesso tempo, non dovresti ingombrare gli scaffali: l'acquirente dovrebbe essere in grado di prendere qualsiasi prodotto che gli piace, senza troppe difficoltà.
Passo 2
Posizionare i rack appendiabiti all'altezza degli occhi. Più convenienti saranno quei rack su cui puoi appendere due file di ganci. Davanti al bancone, puoi mettere un manichino su cui puoi dimostrare l'ultima novità, oppure un prodotto destinato alla vendita rapida.
Passaggio 3
Al livello superiore, è necessario posizionare merci di grandi dimensioni (giacche, cappotti, cuscini o coperte). In questo luogo, il prodotto sarà visto da tutti i clienti del negozio. È anche buono al livello più alto per posizionare i modelli per la dimostrazione, le ultime collezioni.
Passaggio 4
I clienti sono tradizionalmente attratti dalla parte centrale del negozio, quindi è necessario posizionare più dei beni più popolari al centro. E appendi cose grandi lungo le pareti del negozio. Ad esempio, una tale disposizione è ideale per un negozio di abbigliamento per bambini: al centro - pantaloni, maglioni, maglioni e lungo le pareti - giacche e cappotti.
Passaggio 5
Vale la pena prestare attenzione alla quantità di un tipo di prodotto venduto nel tuo negozio. Il più vantaggioso sarà presentare fino a 40 modelli di un tipo, ad esempio camicette, cinque taglie di ciascun modello. Molti negozi europei praticano questa opzione. All'inizio, non vengono appesi più di 5-10 modelli. Dopo che la collezione principale è esaurita, i suoi resti vengono appesi al bancone al centro per una vendita più rapida.
Passaggio 6
Nell'esperienza dei negozi occidentali, sarà meglio organizzare le cose in blocchi in un'unica combinazione di colori, poiché gli acquirenti prima di tutto prestano attenzione al colore. E per fornire all'acquirente l'opportunità di vedere meglio lo stile del modello, è possibile posizionare diversi campioni oltre alla visualizzazione di massa.
Passaggio 7
Per mostrare le ultime collezioni di abbigliamento, è meglio usare manichini che devono essere vestiti dalla testa ai piedi per dare all'acquirente un quadro completo della collezione. In questo caso, si dovrebbe dimostrare non solo i vestiti, ma anche gli accessori. Ricorda che meglio presenti il prodotto al cliente, più è probabile che lo acquisti da te.
