Le persone si stanno abituando allo shopping online, il che riduce le vendite nei negozi fisici. Per aumentare le vendite, puoi attirare acquirenti con servizi che non possono essere ottenuti tramite lo shopping virtuale. Un altro modo è fornire un servizio, grazie al quale si cancellano i vantaggi degli ordini tramite siti web o cataloghi.
Istruzioni
Passo 1
Porta nuove persone in negozio. Per fare ciò, usa uno o più prodotti come esca per il prezzo per un tempo limitato. Ulteriori sforzi di marketing dovrebbero essere diretti alla promozione della proposta di valore. È possibile utilizzare volantini, opuscoli e altri metodi presi in prestito da altri negozi. È importante formare il personale in modo che offra prodotti o servizi correlati insieme a un prodotto economico. Portando persone provenienti da aree diverse ogni settimana, le promozioni sembreranno fresche e inesorabili. Il flusso aggiuntivo di clienti porterà ad un aumento delle vendite.
Passo 2
Dai alle persone un motivo per acquistare di più. Le barriere psicologiche sorgono prima di determinate soglie di prezzo. Le persone tendono a spendere una somma di denaro che considerano accettabile. Per aumentare l'acquisto medio, servono buoni motivi, giustificazioni. Trovali per l'acquirente e spiegali semplicemente attraverso i consulenti di vendita. Questo è quello che fanno le profumerie: se un cliente ha vinto 2.700 rubli alla cassa, gli viene offerto subito di acquistare qualcos'altro per varcare la soglia dei 3.000. Per una scelta in più, prevedono uno sconto speciale o altre condizioni interessanti. Raggiungendo un aumento del tuo acquisto medio, riceverai un aumento delle vendite, anche se fornisci sconti per l'articolo acquistato in aggiunta.
Passaggio 3
Ricorda agli acquirenti le visite successive. Più spesso compaiono nel negozio, più è probabile che ripetano gli acquisti. Per sviluppare l'abitudine di visitare il negozio, puoi pensare a qualcosa fuori dall'ordinario. Alcuni negozi hanno parchi giochi gratuiti ben attrezzati nelle vicinanze. Le mamme con i bambini vengono a fare una passeggiata e allo stesso tempo comprano giocattoli, libri e dolci. Considera come simulare questa tecnica per il pubblico di destinazione del tuo negozio. Se è possibile organizzare lo spostamento delle persone necessarie nelle vicinanze, sono garantite nuove vendite.
Passaggio 4
Inserisci servizi aggiuntivi. I reparti regalo offrono ai clienti bellissimi imballaggi gratuiti, guadagnando denaro dai materiali di decorazione. Per analogia, puoi introdurre servizi gratuiti che forniscono entrate aggiuntive dalle vendite correlate.
Passaggio 5
Fai contrasto di prezzo. Metti qualcosa di così costoso nel negozio che quasi nessuno lo comprerà. Le persone guarderanno e percepiranno i prezzi normali come poco costosi sullo sfondo di un tale prodotto. Ciò aiuterà i visitatori del negozio a prendere decisioni di acquisto più velocemente, il che porterà anche a un aumento dei volumi perché le persone non se ne andranno a mani vuote.
