Qualsiasi impresa prima di lanciare prodotti sul mercato deve determinare il prezzo del prodotto. Il profitto dell'azienda e il suo successo sul mercato dipendono da questo. Diversi fattori influenzano la determinazione del miglior prezzo.
Come determinare il livello dei prezzi
Il prezzo di un prodotto è influenzato da vincoli interni ed esterni. I costi interni e i profitti dell'impresa possono essere attribuiti, e quelli esterni - il potere d'acquisto, così come i prezzi dei concorrenti per beni simili.
Il marketer deve seguire una serie di passaggi per determinare il prezzo di un prodotto. Va tenuto presente che non tutte le organizzazioni possono stabilire autonomamente un prezzo per un prodotto. Il fatto è che qualsiasi azienda che produce un prodotto ha molti concorrenti sul mercato. Se un'organizzazione non ha potere di mercato, deve accettare il prezzo di mercato per il prodotto.
Non è solo la forza finanziaria di un'organizzazione che influenza il prezzo di un prodotto. Le caratteristiche del prodotto stesso sono di grande importanza. Inoltre, il prezzo è influenzato dagli obiettivi del produttore. Il metodo di calcolo del prezzo può essere qualsiasi. Quando si sceglie quello giusto, è indispensabile tenere conto della fase del ciclo di vita del prodotto, del grado della sua novità. Il prezzo più basso possibile può essere determinato tenendo conto del costo di produzione. Ma il prezzo massimo dipende dal fatto che il prodotto abbia alcune qualità uniche.
Il livello medio dei prezzi caratterizza il costo dei beni sostitutivi, così come i prezzi dei beni delle imprese concorrenti. Quando si determina il livello dei prezzi favorevoli, è necessario tenere conto degli obiettivi dei prezzi. Da tenere in considerazione anche l'ammontare della domanda. Quando è grande, il prezzo può essere aumentato. Con poca domanda, le vendite possono aumentare il taglio dei prezzi. Il venditore deve valutare l'elasticità della domanda rispetto al prezzo e solo allora prendere una decisione.
La stima dei costi di produzione è di grande importanza. Un marketer nel suo lavoro deve tenere conto dei costi fissi, lordi e variabili. Il prezzo di un prodotto è fissato dal reparto marketing a un livello tale da coprire non solo tutti i costi di produzione, ma anche un profitto.
Analisi dei prodotti delle imprese concorrenti
Prima di stabilire il livello dei prezzi, il marketer deve studiare i beni prodotti da aziende concorrenti. I prezzi sul mercato dovrebbero essere presi in considerazione. Tale analisi consente a un'azienda di determinare la posizione del proprio prodotto rispetto ai prodotti concorrenti. Dopo il confronto, il marketer decide quale prezzo scegliere - per impostare un prezzo più basso o più alto.
Inoltre, è importante fare una previsione di come le aziende concorrenti potrebbero reagire alla comparsa di un nuovo prodotto nei negozi. Solo dopo questa analisi preliminare puoi scegliere un metodo di prezzo e iniziare a calcolare il prezzo originale.
Nel determinare il livello dei prezzi, vale la pena prendere in considerazione non solo concorrenti e intermediari, ma anche lo stato. Dopo che il prezzo è stato definitivamente approvato, deve essere registrato nei documenti.
