La pubblicità su Internet è apparsa non molto tempo fa, in contrasto con la televisione e la radio. E sebbene tu debba utilizzare gli stessi strumenti di quando vendi video, ci sono alcune peculiarità del commercio di banner nello spazio della rete.
Istruzioni
Passo 1
Il primo passo è creare una base di clienti. Per fare ciò, monitorare i siti concorrenti. Annota i numeri di telefono di tutte le aziende che fanno pubblicità lì.
Passo 2
Scopri il costo medio dei banner su questi siti. Questo può essere fatto contattando il reparto vendite sotto le spoglie di un cliente. Lascia il tuo indirizzo e-mail personale e il cellulare per la comunicazione. Richiedi una presentazione estesa contenente dati non solo sul prezzo dei banner, ma sulla portata del pubblico. Questo ti aiuterà a sviluppare condizioni favorevoli per attirare gli inserzionisti.
Passaggio 3
Crea la tua bella presentazione e offerte promozionali individuali su fogli A4. Cerca di non mantenere i file ingombranti, altrimenti il trasferimento sarà problematico. Stampa più copie su una stampante a colori e inseriscile in cartelle di file. Questi materiali promozionali ti aiuteranno a presentare correttamente il tuo prodotto a un incontro con gli inserzionisti.
Passaggio 4
Considera e incorpora vantaggi competitivi nella tua presentazione. Sviluppa programmi bonus e sconti per i primi posizionamenti. Vendi la statica per la prima volta al prezzo della dinamica. Prometti promozioni gratuite e menzioni di articoli. Pubblica commenti di esperti di società pubblicitarie.
Passaggio 5
Per stabilire un contatto con i futuri clienti, organizza una conferenza. Invita tutte le organizzazioni nel database ad esso. Prepara la tua presentazione presentando in modo colorato la tua presentazione. Organizza un ricevimento a buffet in cui i venditori conoscono gli inserzionisti. Alla fine dell'incontro, consegna a ciascuno di loro un ricordo originale. Cerca di negoziare la cooperazione con il numero massimo di ospiti all'evento.
Passaggio 6
Non dimenticare le vendite telefoniche. Gestire le aziende che si rifiutano di partecipare alla conferenza. All'inizio, puoi contrassegnare i banner delle più grandi aziende gratuitamente. In modo che altri inserzionisti lo vedano e ti contattino personalmente.
