Il mercato del trasporto merci oggi è caratterizzato da un'elevata concorrenza e da un notevole aumento della domanda durante l'alta stagione. Nonostante il fatto che ci siano molte aziende che forniscono servizi di consegna merci, la società di recente apertura può ancora trovare la sua nicchia. L'eccellente qualità dei servizi, i prezzi competitivi e un approccio competente alla ricerca e alla fidelizzazione di nuovi clienti sono i fattori principali per il successo del lavoro di una tale azienda.
È necessario
- - Internet;
- - Banca dati;
- - carta intestata.
Istruzioni
Passo 1
Trova qualsiasi directory principale o database elettronico di aziende che potrebbero aver bisogno di servizi di autotrasporto. Fai una selezione delle aziende con le quali intendi contattare. Fai un breve riferimento a ciascuno di essi per avere un'idea più chiara delle specifiche del lavoro.
Passo 2
Formula una o più proposte uniche che distingueranno la tua azienda dalla concorrenza. Ad esempio, sviluppare un sistema di sconti per i clienti abituali o introdurre un servizio di caricamento gratuito.
Passaggio 3
Crea una proposta commerciale di esempio su carta intestata. Indica in modo conciso e succinto l'essenza del ricorso, indica le principali tariffe e i tipi di trasporto merci che effettui. Assicurati di includere nel testo i tuoi principali vantaggi competitivi.
Passaggio 4
Invia il tuo preventivo alle aziende selezionate. Dopo un certo tempo, chiama ogni azienda e controlla se il tuo ricorso è stato ricevuto. In una breve conversazione, puoi capire se l'azienda ha davvero bisogno dei tuoi servizi. Cerca di strutturare la conversazione in modo tale da interessare il cliente ed essere in grado di ricordare di nuovo te stesso in seguito.
Passaggio 5
Analizza il mercato dei media tematici nella tua località. Prova a pubblicizzare i tuoi servizi nei media più promettenti. Ad esempio, in una piccola città, le pubblicità in un giornale popolare sono più rilevanti per un'azienda di autotrasporti privata rispetto alle pubblicità in una grande pubblicazione aziendale.
Passaggio 6
Crea un sito per biglietti da visita aziendale. Inserisci su di esso informazioni sui tipi di trasporto che hai, sulle tariffe e sui tipi di lavoro svolto. Fai la funzione di ordinazione online di servizi di trasporto merci. In questo modo, i potenziali clienti potranno sfruttare le tue offerte molto più velocemente.
