Nel corso degli anni, avvocati esperti hanno sviluppato una certa base di clienti. Ma spesso hanno anche bisogno di nuovi clienti. In generale, un avvocato raramente fornisce servizi a una cerchia ristretta di clienti: la reputazione e il livello di conoscenza della legislazione sono molto più importanti per uno specialista in questo profilo.
È necessario
- - strategia di mercato;
- - contatti di lavoro con i colleghi.
Istruzioni
Passo 1
Sviluppa una strategia di marketing. Gli avvocati spesso pubblicano annunci per la fornitura di servizi su giornali, riviste e su Internet. La creazione di un annuncio efficace è un'attività separata che richiede un approccio dettagliato. Prova a studiare annunci simili dai tuoi colleghi e crea un elenco di tesi di informazioni che dovrebbero essere visualizzate nell'annuncio.
Passo 2
La scelta della pubblicazione stessa dipende dal pubblico di destinazione. L'avvocato specializzato in crimini economici e l'avvocato divorzista comprensibilmente raramente pubblicano i loro servizi nella stessa pubblicazione.
Passaggio 3
Ordina una serie di biglietti da visita promozionali. Dovrebbero essere diversi da quelli personali. Quindi, sul retro della carta, dovrebbero essere elencate le informazioni sull'avvocato: esperienza lavorativa, data di ricezione del certificato, ecc.
Passaggio 4
Chiedi ai tuoi colleghi di consigliarti ai loro clienti se hanno bisogno del tuo profilo o se un collega è impegnato a lavorare su altri casi. A sua volta, rassicura il tuo avvocato che farai lo stesso. Lascia una serie di biglietti da visita nell'ufficio del tuo collega. Passa gli stessi biglietti da visita a tutti i clienti, così come ai potenziali clienti che, senza decidere di assumere un avvocato, si sono limitati a una consulenza iniziale.
Passaggio 5
Analizza la saturazione del mercato dei servizi legali nel tuo settore in una particolare regione. Il flusso di clienti insufficiente può essere dovuto al fatto che il mercato è troppo saturo di specialisti che, con molti anni di esperienza, sono riusciti a formare un pubblico denso di clienti.
Passaggio 6
In questi casi, dovresti considerare di trasferirti in un'altra regione. È meglio scegliere una zona ad alto reddito. Elenca le potenziali aree da trasferire e prova a contattare gli ordini degli avvocati locali. I colleghi possono condividere informazioni statistiche e la situazione nel campo dei servizi legali nella regione.
