Se qualcuno ha prestato attenzione al mercato del lavoro moderno, capisce che le grida dei politici sulla mancanza di personale sono, per usare un eufemismo, non tutta la verità. Il mercato del lavoro, infatti, è straripante di avvocati, economisti, programmatori, in genere ci sono tantissime pietre miliari nelle professioni. Solo i venditori non sono così facili da trovare. E quali qualità dovrebbe avere un vero venditore che realizza un profitto - parliamo di questo.
Istruzioni
Passo 1
Ma davvero, cosa dovrebbe essere in grado di fare un venditore? Facendo clic sui pulsanti alla cassa e la scimmia può essere addestrata. Molte persone presumono erroneamente che un rappresentante di questa antica professione possa solo stare dietro il bancone ed essere scortese con i clienti. Infatti, questo non è il caso. Il venditore ha così tante responsabilità che ti chiedi involontariamente: perché andare lì.
Passo 2
Per trovare un venditore, devi decidere cosa dovrebbe essere. Ci sono diversi tipi.
Passaggio 3
Il primo è il venditore standard. Come accennato in precedenza, sta tutto il giorno allo sportello, fa un giro d'affari registrato (e talvolta no) di fondi di materie prime, ha la piena responsabilità finanziaria. Con tale lavoro, l'affaticamento psicologico è naturale, sono possibili guasti. In un mese o due iniziano le denunce per salari bassi e condizioni di lavoro disumane. Di conseguenza, la maleducazione inizia agli acquirenti.
Passaggio 4
Secondo tipo. Venditore gratuito. Oppure è anche chiamato distributore. In quanto tali, sono ragazzi allegri con una visione positiva della vita. È successo che ogni giorno i distributori di vendita diretta conducano corsi di formazione. Grazie a ciò, possono percepire facilmente e naturalmente le critiche degli altri, ma tuttavia si muovono ostinatamente verso l'obiettivo. Nel lavorare con le persone, usano il sistema "5 + 8". Ciò significa "5 passaggi di comunicazione con un cliente e 8 leggi commerciali". Il sistema è progettato per insegnarti come avvicinare le persone e offrire loro il tuo prodotto. Se un tale dipendente passa al commercio stazionario, porterà risultati abbastanza buoni, ma richiederà un pagamento adeguato.
Passaggio 5
Terzo tipo. Manager. In effetti, "manager" è tradotto dall'inglese come "manager". Tuttavia, essendosi adattata alla lingua russa, questa parola ha un significato leggermente diverso. Ora i manager sono quelli la cui attività principale è la vendita. Va notato subito che i rappresentanti di questa categoria non si adatteranno in modo abbastanza succinto all'immagine del bancone. Questi ragazzi stanno giocando su un livello diverso. Vendono milioni di dollari al mese. E se metti un tale campione dietro il bancone, all'inizio ci saranno risultati eccellenti, ma letteralmente in un mese l'ardore scomparirà e la routine monotona si annoierà.
Passaggio 6
Ogni tipo ha i suoi pro e contro. Decidi quale ti si addice meglio e assumilo.
