Le aziende e le aziende di nuova creazione spesso cercano di attirare il maggior numero possibile di clienti. Anche se hai il miglior prodotto o servizio al mondo, la tua organizzazione non avrà successo senza che i clienti lo acquistino. Esistono molti modi per trovare clienti e ottenere la loro fiducia utilizzando alcuni strumenti e strategie di marketing.
È necessario
- - Prodotto;
- - il pubblico di destinazione;
- - piano di vendita.
Istruzioni
Passo 1
Pubblicizza la tua attività in modo efficace. Uno dei modi principali per farlo è avere un mercato di riferimento o lead ben definiti. Invece di pagare per pubblicizzare i giornali locali o pubblicizzare i tuoi servizi sulle pagine gialle, pensa a chi vorrebbe davvero ascoltare il tuo messaggio. Ad esempio, se il tuo cliente target è un adolescente, molto probabilmente dovrai vendere servizi online, utilizzando i social media. Se il tuo mercato di riferimento è rivolto ai pensionati, prendi in considerazione la possibilità di inserire un annuncio su un quotidiano nazionale popolare tra quel pubblico.
Passo 2
Collabora con altre aziende. Le alleanze con altre aziende che hanno lo stesso mercato di riferimento giocano un ruolo chiave nel far funzionare la partnership. Ad esempio, se hai un salone di bellezza che si rivolge alle donne, potresti collaborare con un salone di bellezza o una boutique di abbigliamento locale. Una volta trovato un partner forte, puoi condividere il tuo spazio pubblicitario con loro e anche offrire ai clienti uno sconto quando li contattano.
Passaggio 3
Chiedi ai tuoi attuali clienti di spargere la voce sull'azienda. Uno dei messaggi di marketing più efficaci può essere il tuo cliente soddisfatto. Offri loro indicazioni speciali per pagamenti o sconti su acquisti futuri se attirano altre aziende o clienti. Puoi anche chiedere ai clienti di pubblicare consigli nelle tue brochure o sul tuo sito web.
Passaggio 4
Usa le promozioni in modo creativo. Le stagioni o le festività possono essere un ottimo momento per raggiungere potenziali clienti. Ad esempio, se hai una panetteria, puoi offrire sconti sulla merce durante le vacanze. Se hai un'impresa di pulizie, a marzo o aprile puoi offrire "pulizie generali" a prezzi bassi. La chiave è utilizzare eventi o giorni e metterli in relazione con i tuoi obiettivi.
