Non esiste un piano di vendita assolutamente fattibile. Ci sono sempre elementi di fortuna negli affari. La pianificazione, tuttavia, aiuterà a definire i confini dell'impresa ea sfruttare al meglio tutte le risorse disponibili.
Istruzioni
Passo 1
Analizzare la situazione del mercato. Se la domanda dei prodotti che offri sta diminuendo, se il numero di concorrenti è aumentato, con quanta facilità hai realizzato il piano dell'anno scorso. Componine uno nuovo con queste modifiche.
Passo 2
Stima quanto puoi guadagnare attirando nuovi clienti. Calcola il reddito che i clienti abituali possono portarti. Fai calcoli a pezzi e in termini monetari allo stesso tempo. Quindi sarà chiaro quanti contratti forniranno il volume di vendita richiesto.
Passaggio 3
Analizza quale percentuale delle tue vendite proviene da clienti abituali. Quale prodotto acquistano più spesso e con quale frequenza. Concentrati sul prodotto più venduto. Diventerà il principale quando si redige un piano di vendita per i nuovi clienti. Se il volume delle vendite per ciascun prodotto varia notevolmente, crea un piano di vendita per ciascuno.
Passaggio 4
Per i nuovi clienti, calcola il costo del tuo primo acquisto. Pianifica quanti nuovi contratti puoi firmare. I piani personali dei responsabili delle vendite giocheranno un ruolo importante qui. Ad esempio, un responsabile delle vendite ritiene che il numero richiesto di contatti con un cliente per ricevere una risposta positiva sulla cooperazione sia tre. Ce ne sono il 60%. Altri dovranno essere incontrati più volte. Dividi il numero di contatti del manager per il numero di giorni lavorativi, calcola quante riunioni può effettivamente tenere durante il mese e pianifica il volume approssimativo delle vendite per i nuovi clienti. Un ruolo importante nell'elaborazione di un piano di vendita personale per un manager è giocato dalle sue qualità personali e dall'interesse per il risultato.
Passaggio 5
Costi di vendita a budget. Calcola quanto spendi in pubblicità, presentazioni. Includi bonus per i dipendenti, materiali di consumo e comunicazioni. Potresti voler aumentare alcuni dei tuoi investimenti.
