Le vendite di successo hanno due segreti. Il primo è uno staff accuratamente selezionato, motivato ad aumentare le vendite. Il secondo è una campagna pubblicitaria volta a richiamare l'attenzione sull'acquisto di auto nel tuo showroom.
Istruzioni
Passo 1
Enfatizzare l'esperienza lavorativa durante il reclutamento. Il dipendente deve assolutamente occuparsi di auto. Provalo chiedendogli di parlarti dei componenti principali di un motore a motore in alcuni modelli di auto. Oppure chiedendo quanti litri per cento chilometri spende una determinata auto. Prepara un elenco di base di domande che i visitatori di solito pongono. Le risposte a loro dovrebbero "rimbalzare sui denti" dai responsabili delle vendite.
Passo 2
Prendi al lavoro solo con un periodo di prova. Anche il dipendente più esperto di auto può rivelarsi un pessimo venditore. Cerca un principiante all'inizio. Come comunica con i clienti, cosa fa nel tempo libero. Iscrivi solo coloro che hanno successo nelle vendite.
Passaggio 3
Condurre corsi di formazione per aumentare le vendite. Un istruttore esperto dirà allo staff come affrontare le obiezioni e convincere l'acquirente a spendere più soldi quando si acquista un'auto.
Passaggio 4
Sviluppare programmi di credito. L'acquisto di auto a rate sta diventando sempre più popolare ogni anno. Istruire il personale sulla loro esistenza. Lascia che a tutti coloro che hanno dubbi sull'acquisto venga offerto un pagamento posticipato.
Passaggio 5
Sviluppa una campagna pubblicitaria. Focalizza l'attenzione del consumatore sulle promozioni che il tuo salone riserva. Fai regali quando acquisti modelli costosi. Oppure regala l'assicurazione CASCO. O non addebitare per la messa a punto dell'auto. Inserisci i tuoi annunci sulla carta stampata e su Internet. Gli spot radiofonici e televisivi sono piuttosto costosi e tali costi non sempre ripagano.
Passaggio 6
Per attirare acquirenti al salone, organizza test drive gratuiti di nuovi marchi. Annunciarli in pubblicazioni specializzate, nonché sui siti di vendita di auto. Distribuisci souvenir con simboli aziendali a tutti coloro che sono venuti. Una penna o un portachiavi saranno sempre in vista e ricorderanno al cliente dove andare per acquistare un'auto.
