La vendita di articoli di cancelleria è un'attività redditizia e promettente. Ma c'è un'alta concorrenza tra le aziende in questa direzione e per vincere la "battaglia" per un cliente, devi diventare un vero professionista nel tuo campo.
Istruzioni
Passo 1
Quando organizzi la vendita di articoli di cancelleria, considera le specifiche di questi prodotti. In primo luogo, a causa delle dimensioni ridotte della maggior parte delle forniture per ufficio, è estremamente difficile per un acquirente per la prima volta trovare il prodotto di cui ha bisogno. Pertanto, dovresti accelerare e facilitare il più possibile questo processo. Esponi grandi cartelli colorati sopra i banchi con la grafica corrispondente di vari tipi di forniture per ufficio. Ciò renderà molto più facile la navigazione per i visitatori.
Passo 2
In secondo luogo, disporre i prodotti in modo che sia comodo visualizzarli e prenderli. Posizionare merci grandi e simili (confezioni di file, copertine per quaderni, carta per stampanti, ecc.) che non necessitano di essere esaminate attentamente e studiate le loro proprietà funzionali, posatele. E metti piccoli oggetti (matite, penne, gomme per cancellare, forbici, ecc.), La cui qualità deve essere verificata, negli scaffali centrale e superiore.
Passaggio 3
Quando acquista articoli di cancelleria, l'acquirente presta attenzione principalmente non all'aspetto del prodotto, ma alle sue proprietà funzionali. Pertanto, per un commercio di successo, fornire alle persone l'opportunità di conoscere meglio i prodotti. Se lavori in un negozio self-service, posiziona degli adesivi di carta accanto al bancone dove si trovano i materiali per scrivere. Quindi ogni cliente potrà testare la propria penna o matita preferita e assicurarsi che il modello prescelto scriva.
Passaggio 4
Posiziona le note adesive vicino allo scolapiatti. Ciò non solo aiuterà a creare un ambiente confortevole per l'acquirente, ma ridurrà anche significativamente il numero di reclami sulla qualità del prodotto. Il fatto è che, a causa delle specifiche proprietà chimiche, i correttori realizzati sotto forma di penne spesso si addensano prima dell'uso. Ciò rende difficile spremere il prodotto attraverso l'apertura stretta, quindi il correttore non funziona. Se dai ai clienti l'opportunità di provare il prodotto selezionato e si imbattono in una copia difettosa, ne sceglieranno semplicemente un altro.
