La proliferazione di Internet e di tutti i tipi di dispositivi di lettura elettronici ha ridotto significativamente le vendite dei libri ordinari. Di conseguenza, oggi le librerie stanno attraversando un momento difficile. Tuttavia, una politica di marketing ben ponderata aumenterà le vendite della libreria.
È necessario
- - utilizzo del merchandising;
- - promozione delle vendite;
- - analisi dell'assortimento.
Istruzioni
Passo 1
Attira costantemente l'attenzione sul tuo negozio con varie campagne di promozione delle vendite. Allo stesso tempo, rifiuta qualsiasi evento relativo alla distribuzione una tantum di un regalo. La tua promozione dovrebbe mirare a incoraggiare il cliente a tornare. Ad esempio, puoi emettere buoni sconto per il mese successivo.
Passo 2
Organizza le vendite. Sbarazzati della letteratura obsoleta. I bestseller del passato rientrano in questa categoria, il cui interesse è svanito o non ha soddisfatto le aspettative dei lettori. Inoltre, se questo o quel libro esce con dei seguiti, quando un nuovo volume è in vendita, riduci il prezzo dei precedenti.
Passaggio 3
Scommetti sulla letteratura per bambini. I genitori ancora non risparmiano soldi per i libri per i loro piccoli. Inoltre, lo sviluppo della letteratura elettronica non ha avuto ripercussioni sul settore dei bambini, poiché i libri luminosi e voluminosi difficilmente possono essere sostituiti. Amplia l'assortimento per bambini, rendi piacevole e confortevole la permanenza dei piccoli clienti nel tuo punto vendita, ad esempio allestisci un'area giochi nell'area vendita. Accanto al dipartimento di letteratura per bambini, posiziona libri su argomenti che potrebbero interessare le giovani madri (bellezza, cucina, spiritualità, viaggi).
Passaggio 4
Usa attivamente i principi del merchandising. Posiziona le cosiddette “ancore” in tutta l'area di vendita che costringeranno il cliente a percorrere tutto il negozio. Ad esempio, posiziona i libri di testo scolastici nell'angolo più lontano, perché gli acquirenti li seguiranno comunque. Al centro, allestite un grande bancone con bestseller e novità: l'impennata della domanda di libri del genere è di breve durata. Ecco perché è necessario offrirli attivamente all'acquirente al culmine della popolarità. Non dimenticare le merci a domanda d'impulso: posiziona le tue forniture per ufficio, piccoli libri, cartoline, calendari nell'area della cassa.
Passaggio 5
Nelle vendite di libri, il ruolo di un assistente alle vendite svolge un ruolo importante. Naturalmente, la loro benevolenza ed efficienza sono importanti. Tuttavia, l'erudizione del consulente è di fondamentale importanza. Molto spesso questo o quel libro non è in vendita, perché il venditore non riesce a trovarlo rapidamente. Il personale dovrebbe essere esperto nell'assortimento, pronunciare correttamente tutti i nomi e titoli e comprendere la letteratura in generale.
