La concorrenza nel mercato del mobile oggi è grande, forse in ogni fascia di prezzo. Il corretto posizionamento dell'azienda, la promozione pubblicitaria competente e i servizi aggiuntivi aiuteranno a soddisfare al meglio le esigenze dei clienti e ad aumentare significativamente le vendite.
È necessario
- - elenchi;
- - Internet.
Istruzioni
Passo 1
Per aumentare le vendite di mobili, non puoi fare a meno della pubblicità di alta qualità. Questi tipi di acquisti non vengono effettuati molto spesso, quindi la tua azienda dovrebbe essere costantemente ascoltata. Sviluppa una pubblicità accattivante e uno slogan sorprendente: non appena un potenziale cliente vorrà acquistare mobili, ricorderà involontariamente il tuo marchio.
Passo 2
Sviluppa un programma di fidelizzazione dei clienti. Cerca di servirli il più velocemente possibile. Crea una base clienti in modo che in seguito sia più conveniente elaborare i dati dei clienti. Un cliente soddisfatto parlerà sicuramente di te ai suoi amici e alla sua famiglia, il che influirà direttamente sulle vendite.
Passaggio 3
Disporre i mobili nell'area di vendita in modo tale che l'acquirente desideri acquistare più articoli contemporaneamente. Ad esempio, insieme al letto - comodini, copriletti, moquette, toletta. Se le cose sono idealmente abbinate nello stile, il cliente sarà meno sensibile al fattore prezzo.
Passaggio 4
Quelle merci che non sono disponibili nel trading floor dovrebbero essere presentate in un catalogo di qualità. Da un lato, le foto in esso contenute devono corrispondere alla realtà. D'altra parte, per creare una bella immagine da "rivista".
Passaggio 5
Stringere partnership e lavorare a stretto contatto con interior designer e aziende di ristrutturazione e arredamento. Tali partner, a determinate condizioni, potranno consigliarti ai loro clienti che stanno effettuando riparazioni in un appartamento o in un ufficio. Allo stesso modo, puoi ottenere acquirenti molto apprezzati che desiderano rinnovare completamente i mobili dopo la ristrutturazione.
Passaggio 6
Offri una gamma di servizi a valore aggiunto per differenziarti dalla concorrenza. Questo può essere spedizione gratuita, montaggio, servizio di garanzia, sostituzione di componenti (questo è particolarmente vero per bambini e cucine).
Passaggio 7
Crea un buon sito web con più informazioni possibili. Fornisci modelli di mobili di base, dimensioni, foto di alta qualità. Un potenziale acquirente sarà in grado di selezionare e considerare tutto a distanza, e quindi probabilmente si rivolgerà a te.
