Ci sono abbastanza problemi nel lavorare con i negozi. Stanno traboccando di merci. I gestori sottolineano che non è necessario nulla. Per vendere un prodotto ad un punto vendita è necessario offrire non solo il prodotto, ma qualcosa in più: un servizio migliore dei concorrenti, la migliore soluzione ai momenti di lavoro. È importante convincere il cliente che non perderà tempo iniziando a lavorare con te.
Istruzioni
Passo 1
Comprendi un punto importante: con ogni nuovo fornitore, il negozio ha nuovi problemi. L'esperienza di errori precedenti da parte dei fornitori rende i gestori dei negozi diffidenti nei confronti di nuove offerte. Pertanto, la vendita di un prodotto si compone di 2 parti: in primo luogo, "vendi te stesso" come partner commerciale affidabile, quindi vendi il prodotto. Comprendere questa sfumatura ti aiuterà a vedere la situazione dal punto di vista dell'altra parte e a trovare le parole giuste durante la negoziazione.
Passo 2
Vai in negozio per scoprire i problemi dei potenziali partner. Dimentica il tuo prodotto. Dì loro che lavorerai in questo mercato, ma ora sei venuto a scoprire quali problemi deve affrontare il negozio quando lavora con i fornitori. Ascolta ciò che è stato detto e prometti che verrai quando potrai offrire soluzioni a questi problemi.
Passaggio 3
Rifletti sulla conversazione passata. Trova i punti deboli nel lavoro dei concorrenti, in base a quanto ti è stato detto. Sviluppa uno schema di servizio del negozio che superi le offerte di altri fornitori. Considera come puoi mostrare al meglio questa differenza alla gestione del negozio.
Passaggio 4
Ri-negoziare. Fino a quando non parli del prodotto. Si tratta di quanto l'acquirente si sentirà a suo agio nel lavorare con la tua azienda.
Passaggio 5
Ricevi il tuo primo ordine di acquisto. Potrebbe essere piccolo perché verrai messo alla prova in azione. Concordare una quantità minima d'ordine per il futuro.
