La vendita attiva è in qualche modo anche arte. Non tutti possono comunicare con potenziali acquirenti e concludere contratti. Ecco perché è così importante trovare un buon team di vendita. Bene, quando la squadra è selezionata, puoi tranquillamente stabilire le vendite
Istruzioni
Passo 1
Il primo passo sulla strada del marketing è il reclutamento. Se hai un piccolo volume di merci, puoi cavartela con una persona. Ma deve essere un professionista. Conduci diversi colloqui, seleziona i dipendenti per la posizione di direttore delle vendite.
Passo 2
Imposta lo stipendio per il venditore / i dipendenti. Dovrebbe consistere in un piccolo stipendio e una percentuale. Puoi pagare un importo fisso per ogni contratto concluso o una percentuale del valore di un lotto venduto. Se scegli la seconda opzione, preparati a pagare salari più alti. Soprattutto se il responsabile delle vendite trova diversi clienti all'ingrosso.
Passaggio 3
Assumi diversi responsabili delle vendite con un programma gratuito. O dipendenti a lavorare a casa. Il pagamento per il loro lavoro è solo una percentuale. In questo modo, puoi risparmiare sulle tasse e ottenere dipendenti che lavorano davvero.
Passaggio 4
Supervisionare gli impiegati. La loro giornata lavorativa dovrebbe consistere quasi interamente di chiamate ai clienti e riunioni di lavoro. Sviluppa una proposta commerciale intelligente. Dovrebbe essere piccolo, circa mezzo foglio A4. In esso, devi indicare i principali vantaggi dei tuoi prodotti e scrivere un fork di prezzo per gli acquirenti al dettaglio e all'ingrosso.
Passaggio 5
Sviluppare un sistema di sconti per clienti regolari e grossisti. Inserisci servizi aggiuntivi per loro. Ad esempio, la consegna della merce o una garanzia aggiuntiva. Ricorda costantemente ai tuoi clienti di te stesso. Scopri quando è il loro compleanno. Invia piccoli souvenir o cartoline via e-mail durante le vacanze.
Passaggio 6
Progetta il tuo logo. Dovrebbe essere semplice e memorabile. Trova uno slogan che includa almeno un prodotto in più. Crea un sito web. Per la prima volta, puoi creare un sito Web anche da una pagina, per poi espanderlo in futuro. Promuovi il tuo sito nei motori di ricerca. Usa solo il metodo di promozione bianco.
Passaggio 7
Progetta più promozioni. Non è necessario fare pubblicità alla televisione e alla radio. È molto costoso e potrebbe non esserci alcun effetto. Usa modi più semplici per pubblicizzare il tuo prodotto. Esegui promozioni. Distribuisci buoni sconto per le strade. Pubblica annunci su giornali, pubblicazioni di riferimento, Internet.
