Entrare nella rete di vendita al dettaglio federale significa aumentare notevolmente il livello delle vendite e raggiungere il più possibile il target di riferimento, soprattutto quando si tratta di una metropoli. Secondo le statistiche, l'80% dei pietroburghesi effettua acquisti nelle catene di negozi, leggermente inferiore a questa cifra in altre città. Ecco perché molti produttori si sforzano di entrare nelle catene di vendita al dettaglio russe ad ogni costo. E quali azioni dovrebbero essere intraprese per questo?
Istruzioni
Passo 1
Decidi quale catena di vendita al dettaglio sarà l'opzione più attraente. Per fare ciò, è necessario raccogliere informazioni sul suo lavoro, sulle caratteristiche degli articoli delle materie prime, se possibile, parlare con i fornitori di prodotti e ottenere da loro quante più informazioni possibili. Puoi chiedere informazioni sulle condizioni, ma devi tenere conto che nel tuo caso saranno diverse. Tutto dipende dai termini dell'accordo.
Passo 2
Specificare la modalità di contatto del referente per la collaborazione, preferibilmente il nome del dipendente. Queste informazioni possono essere utilizzate anche per i propri scopi. È stato dimostrato che l'indirizzamento periodico per nome ti consente di organizzare l'interlocutore per il dialogo e nel suo processo di conversazione per conquistarlo dalla tua parte.
Passaggio 3
Contatta un rappresentante della rete vendita e fissa un appuntamento. Le conversazioni telefoniche non sono il modo migliore per risolvere questioni così importanti. Il contatto personale in questo caso è una componente importante di una conclusione di contratto di successo.
Passaggio 4
Preparati per l'incontro. Devi essere così esperto nei tuoi prodotti che l'interlocutore non ha dubbi sulla tua competenza. Materiali visivi, stralci del business plan, risultati aziendali, prospettive di sviluppo futuro e una strategia di marketing dettagliata e, soprattutto, calcolata sono cose che si riveleranno un ottimo aiuto durante la presentazione di una proposta commerciale.
Passaggio 5
Chiarire tutte le sfumature della cooperazione, come la quantità di consegne, le condizioni per l'immissione delle merci sugli scaffali, la possibilità di utilizzare attrezzature aggiuntive, i tempi di vendita dei prodotti, i dettagli della cancellazione dei difetti, ecc.
Passaggio 6
Stipula un contratto se sei pienamente d'accordo con i suoi termini. Se ci sono disaccordi o il prezzo del "biglietto d'ingresso" risulta insopportabile, non dovresti commettere atti avventati. Fermati, ripensaci, calcola i rischi, proponi di modificare il testo dell'accordo. In ogni caso, se è stato raggiunto un accordo preliminare, è già più facile per te tornare su questo argomento dopo un po 'e, eventualmente, concludere un contratto a condizioni più favorevoli.
