La vendita di cose costose implica una seria organizzazione dei fattori di accompagnamento che influenzano l'intero processo. Pubblicità, interni, servizio: tutto dovrebbe corrispondere al livello del prodotto offerto. Affinché un'attività di articoli premium abbia successo, il proprietario non deve trascurare un singolo dettaglio.
È necessario
- - locali;
- - i soldi;
- - elenchi;
- - base di clienti.
Istruzioni
Passo 1
Trova i locali per il tuo negozio e salone. È ottimale scegliere un posto in un grande complesso commerciale situato nella parte centrale della città. Assicurati che questa stanza abbia un parcheggio e che il viaggio del cliente dall'ingresso al tuo negozio sia il più presentabile possibile.
Passo 2
Presta particolare attenzione al design della stanza. L'interno dovrebbe essere elegante, moderno e originale. Crea un'atmosfera di lusso e grazia nell'area dello shopping. Quando entra nel tuo negozio, un cliente esigente dovrebbe sentirsi rilassato e familiare. La massima classe in ogni dettaglio è il principio fondamentale dell'organizzazione della tua attività. Aggiungi comfort ai tuoi clienti offrendo servizi correlati: bevande nell'area di vendita, consegna della merce, servizio.
Passaggio 3
Ottieni un servizio impeccabile. Prima di tutto, questo riguarda il personale, che deve essere impeccabile. Aspetto presentabile, possesso di tecniche di vendita, conoscenza dell'etichetta, capacità di comprendere beni costosi e marchi di lusso: questi sono solo alcuni dei requisiti che dovresti imporre ai tuoi dipendenti.
Passaggio 4
Imposta una presentazione per lanciare una nuova collezione. Puoi farlo nel tuo negozio ospitando uno spettacolo e un piccolo tavolo da buffet. Se la tua attività non è legata agli articoli del guardaroba, organizza un evento di gala invitando rappresentanti dell'élite secolare della tua città. Di norma, tali presentazioni ripagano abbastanza rapidamente, poiché questo è uno dei modi più veloci per informare i potenziali acquirenti sui meriti del tuo prodotto.
Passaggio 5
Costruisci una ricca base di clienti. Di norma, la vendita di articoli costosi non implica un grande volume di vendite. Ecco perché è consigliabile prestare particolare attenzione a ciascun cliente, apprendere le sue abitudini, trovare un approccio individuale. Programmi bonus, carte sconto, congratulazioni per le vacanze: tutto questo ti aiuterà a implementare la base clienti.
