L'acquisizione di clienti è una scienza completa e, se la comprendi, renderai la tua attività più efficace. Le conoscenze pratiche nel tuo campo (architettura, cosmesi, moda) non possono più garantirti successo e prosperità; ora è importante anche avere le competenze per vendere le tue conoscenze. Oggi ci sono diversi approcci che possono attirare nuovi clienti nella tua attività.
Istruzioni
Passo 1
Il primo approccio si basa sull'aiuto ai potenziali clienti. Molti corsi di formazione parlano di "contraddizione del messaggio". Ciò significa che le parole che diciamo a un potenziale cliente non riflettono la realtà. Devi avere fiducia in ciò che stai dicendo e voler sinceramente aiutare il cliente.
Passo 2
Il secondo approccio è chiamato focus sui benefici. L'essenza di questo metodo è concentrare le presentazioni sui vantaggi che una persona può ottenere dall'acquisto di un prodotto o servizio. È molto semplice farlo: l'80% di tutte le informazioni provenienti da te dovrebbero riguardare i vantaggi e il 20% le caratteristiche dettagliate e altri dettagli del prodotto offerto. Se segui questo principio, attirerai più clienti e se il tuo discorso riguarda solo le caratteristiche, potrebbero esserci più nuovi clienti, quindi molto meno rispetto alla prima opzione.
Passaggio 3
Il terzo metodo è un breve messaggio di trenta secondi chiamato "conversazione in ascensore". Devi sapere qual è il tuo cliente ideale e conoscere la risposta alla domanda "cosa fai esattamente?"
Passaggio 4
Il quarto passo sulla strada del successo è il networking personale. Qualsiasi incontro casuale può concludersi con una stretta collaborazione. Vai a tutti i tipi di eventi e assicurati che ci siano quante più conoscenze casuali possibili, presentati e dicci cosa fai. Più conoscenze: maggiori possibilità di successo.
Passaggio 5
Il prossimo passo sarà promuovere il tuo brand sui social network. Al momento, più dell'80% dei tuoi potenziali clienti li utilizza.
Passaggio 6
Non dimenticare di utilizzare le informazioni utili nel posto giusto al momento giusto.
Passaggio 7
Il seguente approccio si basa sulla risposta alla domanda: "attrarre clienti ideali o attirare clienti?". La risposta è semplice: più clienti ideali, maggiore è il tuo profitto.
Passaggio 8
È molto importante imparare: devi attirare clienti costantemente e non una tantum. Dopotutto, è una fonte di nuove idee e opportunità, oltre che uno stimolo per crescere e svilupparsi.
